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口碑好茶品牌体系如何构建 如何打造茶叶品牌

作者:admin时间:2022-04-15 02:32 次浏览

信息摘要:

01/ 好茶也怕巷子深 好产品如何突出重围 文根成立于1991年,作为成都大邑县的一家老字号茶叶零售店,主营花茶、绿茶、红茶三种茶叶。毗邻四川茶叶之乡,茶叶原料均来自海拔1000米...

01/
 
好茶也怕巷子深 好产品如何突出重围
 
文根成立于1991年,作为成都大邑县的一家老字号茶叶零售店,主营花茶、绿茶、红茶三种茶叶。毗邻四川茶叶之乡,茶叶原料均来自海拔1000米以上的龙门山脉,春季限时采摘,保证100%春茶。
 
抢占独特细分赛道,口碑好茶品牌体系如何构建?
文根茶
 
文根茶大邑县门店以终端零售为主,个别产品有批发渠道,此前无任何营销动作,依靠品质口碑在大邑积累了众多优质客户群体。
 
2021年,文根携手我们,通过系统化品牌体系的升级,希望扭转品牌弱态,坚守品质初心,向市场传递独特品牌价值。
 
02/
 
品牌战略梳理 重塑产品体系
 
访谈调研
 
通过高端访谈、以及对区域市场和对标市场的调研,我们更全面地掌握了文根茶的市场和产品信息。在品牌忠实顾客深度访谈中,我们发现文根茶从选材、制作到售后服务都有着独特的闪光点,从1991年至2021年,文根始终专注原材料品控,坚持产品创新,严控茶叶从茶场到茶杯的各个环节,倾其全力制作一杯好茶。
 
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原来空间
 
战略梳理
 
通过对品牌信息的梳理分析,我们将文根的品牌战略清晰化,并输出可视化模型,文根的使命愿景在于:为消费者持续提供高品质茶产品及服务,逐渐成为区域市场标杆品牌。
 
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战略可视化
 
产品分析
 
作为区域市场品牌,为了迎合更多消费者的需求,文根的产品体系层次不清晰,体系庞杂混乱。这次品牌升级服务过程中,集和经过深度诊断梳理了文根产品体系,并从价格、销量、销售额等层面分析,得出以下产品痛点:
 
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产品痛点
 
在此基础上我们得出文根的产品策略:
 
1/独立包装,以克计价,降低价格敏感度
 
2/产品聚焦中高端人群,强化品牌价值
 
3/绿茶、红茶、花茶包装以色区分,产品等级(竹马、金兰、君子)明显区隔
 
4/定制礼盒、线下终端零售、线上零售和批发等多渠道发展
 
 
 
03/
 
聚焦核心价值 解析品牌成长密码
 
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什么是好茶?
 
为什么文根的茶产品力强?原因之一是它来自高山云雾茶场。“高山出好茶”是不争的事实,我们将文根茶定位为“精制高山茶”,将高山茶与文根茶联系起来,以产品定位占据优势细分品类赛道,依托“精制”传递文根的核心价值——“品质”,并以四大核心卖点支撑,用凝练的语词诠释其品质感。
 
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核心价值支撑
 
对品质的坚持是文根品牌的灵魂,以“30年只为一杯好茶”作为价值口号,突出文根的品质卖点和历史沉淀,把难以为外人道的细节揉进几十年的不懈追求中。
 
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品牌基因序列
 
04/
 
独特品牌识别符号 承载文化和生活情节
 
字体及符号设计
 
茶叶品牌具有深刻文化价值属性,文根运用书法字体,且巧妙融合茶叶的形状,传承了老茶客的书法文化情节以及宁静致远的精神象征,纤细流畅的线条感又融合新生代消费群体对于品牌快速识别、价值载体的认同感。
 
超级符号设计运用叶柄朝上,茶尖朝下的茶叶符号,诠释“文根”的本意,传递自然、健康、宁静的生活方式。
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