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2022抖音电商茶行业洞察报告

作者:admin时间:2022-04-15 02:31 次浏览

信息摘要:

2020年开始,抖音电商为代表的兴趣电商模式不断走向成熟,内容化场景消费开启高速增长。茶行业在茶文化、茶知识、茶生活三大内容导向的促进下,于内容构成和电商生态两方面日益...

2020年开始,抖音电商为代表的兴趣电商模式不断走向成熟,内容化场景消费开启高速增长。茶行业在茶文化、茶知识、茶生活三大内容导向的促进下,于内容构成和电商生态两方面日益繁荣。
 
在抖音电商,新渠道、新消费、新客群、新模式齐聚,茶行业内容供需双双增长,搜索量级持续攀升。在商家、创作者、消费者的高效互动中,七大茶类交易规模增速亮眼,更多年轻群体成为核心客群,商家通过品牌化脱颖而出,产地名茶加速跨区域流转,茶陶一体化成为趋势。
 
我们希望通过本篇报告,能为茶行业商家、产业带、创作者等主要生态参与者和消费者扼要呈现抖音茶行业的发展情况,提供部分参考的同时,也见证并记录抖音电商在促进我国茶行业蓬勃发展中的跬步。
 
以下带来《2022抖音电商茶行业洞察报告》解读,获取完整版报告请关注“抖音电商营销观察”公众号。
 
一、茶行业宏观环境分析
 
茶,是源于中国,风靡全球的重要饮品。作为全球茶产业链中的重要构成,2020年起,中国茶行业也步入了更快的增长期。
 
中国是世界第一产茶大国。中国茶叶流通协会统计,2017-2021年,全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长,5年复合增速为3.5%;同期,国内茶叶销量增势明显,2021年全国茶叶内销总量预计将突破230万吨,销售总额有望跃升至3000亿人民币,5年复合增速为6.2%。
 
从市场驱动因素看,新渠道、新消费、新客群、新模式为茶行业注入全新发展动力,并在抖音电商得以体现。
 
二、抖音茶行业内容发展概况
 
随着茶行业发展渐趋繁荣,越来越多的茶行业内容在抖音被分享和观看。2021年,抖音茶行业相关短视频播放量超千亿量级;二季度起,短视频发布量和播放量均有显著增长,内容生态日益繁荣。
 
此外,春茶季(3月-4月中旬)、暑茶季(7月-8月中旬)和秋茶季(9月-10月中旬)三大茶季期间的内容需求量级明显高于其他月份,三大应季需求窗口期蕴含的商业价值值得茶行业商家和创作者重视。
 
抖音用户主动获取茶行业相关信息的意愿正不断加深。在5A模型中,搜索意味着用户兴趣的有效激发,并开始形成内容消费习惯。2021年3-12月,抖音茶行业内容搜索量同比增幅达98%,增长显著。从具体构成上看,搜索热词不仅包括茶叶本身,对茶具、茶器等其他相关内容也表现出了较高的关注度。
 
2021年3-12月,抖音茶行业达人数量同比增长超130%。他们或科普茶知识、或讲述茶故事、或传播茶文化、或分享茶生活,场景从茶馆、茶室到茶园、茶山,促进了抖音茶行业相关内容的繁荣与多元化。
 
茶文化、茶知识、茶生活成为三大主要内容场景。此外,在“与大师同行”活动中,中国制茶大师陈亚忠也在“老茶人”账号通过短视频和直播,展示工匠精神和制茶工艺。
 
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抖音茶行业主要内容构成
 
三、抖音电商茶行业消费洞察
 
2021年,抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长,3-12月交易规模同比增幅达891%。在抖音电商茶行业二级类目中,普洱交易规模及增速双双领跑,黄茶、乌龙茶增速亮眼,其余品类稳定增长。
 
爆款茶商品多来自知名品牌及优质产区,商家入驻快速增长,直播收效显著,动销能力大幅提升。2021年,抖音电商茶行业商家数量同比增长103%,直播看播人次更是实现了585%的同比增长。
 
从商家和达人角度看,重视场景、高辨识度、高品质的商家更容易提高消费者粘性;重视体验、高性价比、个人魅力强的达人更容易受到消费者追捧。
 
 
抖音电商茶行业消费概况
 
从人口属性上看,男性是抖音电商茶行业消费者的主力军,31-40岁的80后消费者占比最高。城市等级分布上,经济发展与生活休闲相对平衡的新一线、二线及三线城市消费者占比更高。在地域分布上,广东、江苏、浙江三省的消费者最为集中,山东、河南、安徽等人口大省紧随其后。消费者占比TOP10省份均拥有悠久的茶叶消费习惯和在知名的茶叶品种产出。
 
性别、年龄、地域、品类偏好的结合让茶叶消费者画像更加鲜明。除31-40岁的男性人群这一抖音电商茶行业消费主力外,我们还基于畅销品类和消费者特征,发现了五大特色消费群体。
 
从内容兴趣分布上看,抖音电商茶行业消费者感兴趣的内容既覆盖美食、探店等与生活直接关联的场景,也包含日常舞蹈、萌宠等趣味性强,丰富多元的内容。他们广泛的兴趣爱好为茶行业增长带来更多内容创新的可能。
 
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